فيبيئةاليوم،هناكمنافسةمتزايدةفيجميعأنحاءالعالمللمنظماتالمشاركةفيتطبيقوتصميموتصنيعوتركيبمعداتالضخ。تعدالقدرةالتنافسيةلمعداتالمؤسسةجزءًامنمعاييرالتقييمالشاملةللمشتري。منالمتوقعأنيقوممصنعالمضخاتبتصميموتصنيعمعداتعاليةالجودةتلبيمجموعةمحددةمنمعاييرالضخ。قديعتمدتقييمالمشتريعلىتكلفةالمعداتفقط،أوقديعتمدعلىمعلوماتأكثرتفصيلاًمثلتكلفةالطاقةأوتكلفةالصيانةأوإجماليتكاليفدورةالحياة。مهماكانتالحالة،يتمإعطاءالأفضليةبلاشكللمصنعينسريعالاستجابة．
فيحينأنالأنشطةالأساسيةالتيينطويعليهااختيارمعداتالضخوشرائهاهينفسهااليومكماكانتفيالماضيوستكونفيالمستقبل،فإنعصرالمعلومات،وبالتحديدالتكنولوجيا،قدأعادتحديدجميعجوانبدورةحياةهذاتقريبًا。معداتالضخ。منالضروريأننفهمأنهبينماتضمنالتكنولوجياوجودالبنيةالتحتية،فمنالأهميةبمكانأنيتموضعممارساتوإجراءاتالعملالمشتركةبينالمشتريوالبائعأولاعتمادوثمالتكيفلهذهالتكنولوجياالجديدةلتحقيقالفوائدالمتوقعةوالدافعإستجابة．
يتمثلهدفCECOفيالبحثعنحلولبيعوتطبيقاتوممكَّنةعبرالويبوتنفيذهالتحسينهاإستجابةمنخلالتقليلالوقتفيالاختياروالتكوينوالتسعيروالاقتباس。
يجب أن يكون الحل:
1) مقبول لمجتمعات“المستخدمين”المختلفة
البحثعنواجهاتوسيرعملمناسبةلمندوبيخدمةالعملاء،ومديريالمبيعاتالإقليميين،ومهندسيالتطبيقات،وتحديدالمهندسين،والإدارة(بشكلعام)،والموزعين،وإذارغبتفيذلك،مصنعيالمعداتالأصليةوالمستخدمينالنهائيين
2) بسيطة / بديهية
يجب أن يكون الحل بسيطًا وسهل الاستخدام。
اختار ceco مزودًا رائدًا كبرنامجنا والحل الآلي。لقدأثبتتكفاءتهافيالصناعةوالرائدةعالميًافيتوفيربرامج(SCPQ)لمصنعيالضخوموفريمعداتمعالجةالسوائلذاتالصلة。يوفرالمحددالمتقدموالتحديدالسريعلـCECOترقيةفوريةفيالتحجيموالاختيارالهيدروليكي،ومكونهممصممخصيصًالأعمالناالمحددة。
لقدولتأيامالأداةالأساسيةالتييستخدمهامصنعوالمضخاتتقليديًاأثناءطلبعرضالأسعار(RFQ) /عمليةالاقتراح،والمعروفةباسمكتاب الأسعار سيئ السمعة．
نعم،بكلماتبسيطة،دفترالأسعارهوقائمةأسعارتستخدملتسعيرالمضخات。ومعذلك،كاندفترالأسعاريرافقدائمًاكتالوجًاهندسيًامن500صفحةو6بوصات،والذييحتويعلىمنحنياتأداءمضخةشاملة،وبياناتهندسيةبمافيذلكرسوماتالأبعادوالمقاطعالمستعرضة،والعديدمنالمعلوماتالمفيدةالأخرى،بالإضافةإلىمعلوماتالتسعير。سيستخدممهندستطبيقاتالمضخاتالمدربفيالمصنعدفترالأسعار/الكتالوجالهندسيلإنشاءعرضأسعارمخصصمنطلبالعميلللحصولعلىعرضأسعار。يتمإنتاجمستنداتعرضالأسعاروتتضمنأوراقبياناتمتنوعةومنحنياتأداءورسوماتذاتأبعادعامة(مخططتفصيلي)وماإلىذلك،وعرضأسعاربمافيذلكالشروطوالأحكام。فيكثيرمنالحالات،يتمتوفيراختياراتبديلةأوتعليقاتعلىطلبالعميلللحصولعلىعرضأسعارو/أومواصفاتأومعلوماتتكميليةأخرى。أدتهذهالمجموعةالمتنوعةمنالمعلوماتوالخبرةالمطلوبةلتطويرهذهالمعلوماتالمخصصةلأغراضالاقتباسإلىالحاجةإلىهذهالتكنولوجيابمساعدةالكمبيوترالتينناقشها。
بينمانحنفيبدايةرحلتنا،تمتقديمأداةمؤخرًالقناةالتوزيعالخاصةبنالخطوطإنتاجمحددة،وقدتبنتقناتناالتكنولوجيا。
تقدرشركة海耶斯泵،Inc .،وهيموزعنافيالشمالالشرقيوالتيتغطيمناطقنيوجيرسيونيويوركونيوإنجلاند،الصفحةالمقصودة/لوحةالقيادةالبسيطةوالمباشرة(الموضحةأدناه)ومخرجاتالبياناتالمختلفة(كماهوموضحأدناه)。
صرحماركهيكمان،مديرالعمليات،海耶斯泵،Inc .،(قسمNJ)،”تستخدم海耶斯泵الأداةالجديدةمعالمصنّعينالآخرينأيضًا。إنهاأداةجيدةللتوزيعوالعملاءوالتصنيععلىحدسواء。يسمحللتوزيعبتزويدالعملاءبمقترحإلكترونيمفصل،ممايساعدالعميلعلىفهممايتمتقديمهبشكلأوضح。يساعدالبرنامجفيالترتيبويضمنأنالمنتجصحيحودقيق。إنقيامFybrocبتنفيذهذاالبرنامجسيجعلفقط海耶斯泵أكثركفاءةفيتزويدالعملاءباقتراحفيالوقتالمناسب”。
في الختام ، ستعمل الأداة على تحسينإستجابةمعإعطاءمظهرأكثراكتمالاًواحترافيةلعروضالأسعارلدينا。تتمحورأعمالناوصناعتناحولالاستجابةوالسرعةوالراحة。
يؤكد熱內羅a D 'Alterio،مديرتطويرالأعمالالعالميةفيCECO،دائمًاعلىالشعوربالإلحاحفيعمليةالمبيعاتويعتقدأنالأداةستعززشعار”السرعةتقت”للأنسرعةالاستجابةمهمة。إنهاميزةتنافسيةحقيقيةتترجمفيالنهايةإلىالمزيدمنالمبيعاتونموالأعمالبشكلعام。
تتيحأداة”البيعالموجه”هذهللعميلأومندوبالمبيعاتعلىمستوىالعالمالوصولإلىالمعلوماتفيالوقتالفعلي(منطقتهمالزمنيةالمحلية)بسرعةوسهولةببضعنقراتبالماوس。
تذكرأنالأداةلايُقصدبهاأنتكونبديلاًللخبيرالمدربأومهندسالتطبيقأوالفريقالفني。سيكونهذاالتواجدالتقنيمتاحًادائمًاللمساعدة،ولكنالآنيمكنللفريقالفنيتركيزطاقاتهمعلىتطبيقاتالمضخاتالأكثرتعقيدًاومبادراتالقيمةالمضافةبينماتساعدالأداةفيمعالجةطلباتالأسعاراليوميةالأكثرروتينية。نأملمخلصينأنيقدّرعملاؤناوشركاؤنافيالعملجهودناواستثماراتنافيهذهالأداةالمؤتمتةذاتالواجهةالأماميةوالتيتستندإلىالويبلأنهاستمكننامنالحفاظعلىالدقةالشديدةوالتركيزعلىالليزرمعإرضاءقاعدةالعملاء،معالأخذحصةالسوقمنمنافسينا،وتنميةمؤسساتنا。
