在當今的環境下，參與泵設備應用、設計、製造和安裝的組織在全球範圍內的競爭日益激烈。組織設備的競爭力是買方整體評價標準的一部分。泵製造商需要設計和製造高質量的設備，以滿足特定的泵標準。買方的評估可能隻基於設備的成本，也可能基於更詳細的信息，如能源成本、維護成本或總生命周期成本。無論情況如何，毫無疑問，優先考慮的是製造商響應．
盡管選擇和購買泵設備的基本活動與過去和未來基本相同，但信息時代，特別是技術，已經並將繼續重新定義泵設備整個生命周期的所有方麵。雖然技術確保了基礎設施的到位，但買方和賣方之間建立共同的工作實踐和程序是至關重要的，理解這一點是至關重要的首先采用而且然後適應以這種新技術實現預期的效益為動力響應性．
CECO的目標是尋求和實施一個銷售和應用程序，網絡支持，前端銷售解決方案，以提高響應性通過減少選擇，配置，定價和報價的時間。
解決方案必須是:
1)為不同的“用戶”群體所接受
尋找適合客戶服務代表、區域銷售經理、應用工程師、指定工程師、管理層(一般情況下)、分銷商以及OEM和最終用戶的接口和工作流
2)簡單、直觀
解決方案應該是簡單和用戶友好的。
CECO選擇了領先的供應商作為我們的軟件和自動化解決方案。在為泵製造商和相關流體處理設備供應商提供(SCPQ)軟件方麵，他們是經過行業驗證的世界領導者。他們的高級選擇器和快速選擇使CECO在液壓尺寸和選擇方麵立即升級，他們的配置器是為我們的特定業務定製的。
泵製造商傳統上在報價請求(RFQ)/提案過程中使用的主要工具已經一去不複返了，通常被稱為臭名昭著的Pricebook．
是的，簡單來說，Pricebook就是用來給水泵報價的價格表。然而，除了價格信息外，Pricebook還配有500頁6英寸的工程目錄，其中包括大量的泵性能曲線、包括尺寸和截麵圖在內的工程數據以及大量其他有用信息。工廠培訓過的泵應用工程師將使用Pricebook/工程目錄根據客戶的報價請求創建定製報價。製作報價文件，包括各種數據表、性能曲線、總體尺寸(輪廓)圖紙等，以及包括條款和條件的報價。在許多情況下，提供備選選擇、對客戶要求報價和/或規格的評論或其他補充信息。為了開發用於報價目的的定製信息，需要各種各樣的信息和專業知識，這導致了對我們正在討論的這種計算機輔助技術的需求。
雖然我們剛剛開始我們的旅程，但最近我們的分銷渠道為特定的產品線引入了一種工具，我們的渠道已經接受了這項技術。
Hayes Pump, Inc.，我們的東北分銷商，覆蓋新澤西州，紐約州和新英格蘭地區，欣賞簡單直接的登錄頁麵/儀表板(如下所示)和各種數據輸出(也如下所示)。
Hayes Pump, Inc. (NJ分部)的運營經理Mark Heckmann表示:“Hayes Pump在其他製造商中也使用了這種新工具。對於經銷商、客戶和製造商來說，這是一個很好的工具。它允許分銷商向客戶提供詳細的電子提案，這有助於客戶更清楚地了解所提供的是什麼。該程序協助訂單，並確保產品是正確和準確的。讓Fybroc實施這一項目隻會讓海斯水泵更有效地為客戶提供及時的建議。”
最後，該工具將改進我們的響應性同時使我們的報價更加完整和專業。我們的業務和行業都是關於響應性、速度和便利性的。
CECO全球業務發展總監Gennaro a . D 'Alterio總是強調銷售過程中的緊迫感，並認為該工具將加強“速度致命”的咒語，因為響應速度確實很重要。這是一個真正的競爭優勢，最終轉化為更多的銷售和整體業務增長。
這種“引導銷售”工具允許全球客戶或銷售人員通過點擊幾下鼠標，快速、輕鬆地實時訪問信息(他們所在的時區)。
請記住，該工具並不是訓練有素的專家、應用程序工程師或技術團隊的替代品。這種技術存在將始終提供幫助，但現在技術團隊可以將精力集中在更複雜的泵應用和增值計劃上，而該工具可以幫助處理更常規的日常報價請求。我們真誠地希望我們的客戶和業務合作夥伴會欣賞我們在這個自動化、前端、基於網絡的工具上的努力和投資，因為它將使我們保持敏銳和專注於滿足客戶基礎，從競爭對手那裏獲得市場份額，並發展我們各自的組織。
