Dans l'environnement actuel, il existe une concurrence mondiale croissante pour les organisations impliquées dans l'application, la conception, la fabrication et l'installation d'équipements de pompage. La compétitivité des équipements d'une organisation fait partie des critères d'évaluation globaux de l'acheteur. Un fabricant de pompes doit concevoir et fabriquer un équipement de haute qualité qui répond à un ensemble spécifique de critères de pompage. L'évaluation d'un acheteur peut être basée uniquement sur le coût de l'équipement ou sur des informations plus détaillées telles que le coût de l'énergie, les coûts de maintenance ou les coûts totaux du cycle de vie. Quoi qu'il en soit, la préférence est incontestablement donnée aux constructeursSENSIBLE.
Alors que les activités de base impliquées dans la sélection et l'achat d'équipement de pompage sont essentiellement les mêmes aujourd'hui que par le passé et le seront à l'avenir, l'ère de l'information, en particulier la technologie, a redéfini et continue de redéfinir pratiquement tous les aspects du cycle de vie complet de ce matériel de pompage. Il est essentiel de comprendre que même si la technologie garantit que l'infrastructure est en place, il est essentiel que des pratiques et des procédures de travail communes soient établies entre l'acheteur et le vendeur pourd'abord adopteretalors adaptez-vousà cette nouvelle technologie pour obtenir les avantages escomptés et stimulerRÉACTIVITÉ.
L'objectif de CECO est de rechercher et de mettre en œuvre une solution de vente frontale de ventes et d'applications, compatible Web, afin d'améliorerRÉACTIVITÉen minimisant le temps de sélection, de configuration, de tarification et de devis.
La solution doit être :
1) Acceptable pour différentes communautés "d'utilisateurs"
Recherche d'interfaces et de flux de travail adaptés aux représentants du service client, aux responsables commerciaux régionaux, aux ingénieurs d'application, aux ingénieurs de spécification, à la direction (en général), aux distributeurs et, si souhaité, aux OEM et aux utilisateurs finaux
2) Simple/Intuitif
La solution doit être simple et conviviale.
CECO a choisi un fournisseur leader comme logiciel et solution automatisée. Ils ont fait leurs preuves dans l'industrie et sont le leader mondial de la fourniture de logiciels (SCPQ) aux fabricants de pompes et aux fournisseurs d'équipements de traitement des fluides associés. Leur sélecteur avancé et leur sélection rapide offrent à CECO une mise à niveau immédiate du dimensionnement et de la sélection hydrauliques, et leur configurateur est personnalisé pour notre activité spécifique.
Fini le temps de l'outil principal que les fabricants de pompes utilisaient traditionnellement lors du processus de demande de devis (RFQ)/de proposition, communément appelé leTarif infâme.
是的,在術語簡便性,聯合國目錄de大獎賽une liste de prix utilisée pour citer les pompes. Cependant, le Pricebook accompagnait toujours un catalogue d'ingénierie de 500 pages et 6 pouces, qui contient des courbes de performances de pompe détaillées, des données d'ingénierie, y compris des dessins dimensionnels et en coupe, et une tonne d'autres informations utiles, en plus des informations sur les prix. Un ingénieur d'applications de pompes formé en usine utiliserait le Pricebook/Engineering Catalog pour créer un devis personnalisé à partir de la demande de devis d'un client. Des documents de devis sont produits et comprennent diverses fiches techniques, courbes de performance, dessins dimensionnels généraux (contours), etc., et un devis comprenant les termes et conditions. Dans de nombreux cas, des sélections alternatives, des commentaires sur la demande de devis et/ou de spécification d'un client ou d'autres informations supplémentaires sont fournis. Ce large éventail d'informations et d'expertise nécessaires pour développer ces informations personnalisées à des fins de cotation a conduit au besoin de cette technologie assistée par ordinateur dont nous discutons.
那麼我們n沒有星期幾曲'au首次德諾parcours, un outil a récemment été introduit dans notre canal de distribution pour des gammes de produits spécifiques, et notre canal a adopté la technologie.
Hayes Pump, Inc., notre distributeur du nord-est couvrant les territoires du New Jersey, de New York et de la Nouvelle-Angleterre, apprécie la page de destination/tableau de bord simple et directe (illustrée ci-dessous) et les diverses sorties de données (également illustrées ci-dessous).
Mark Heckmann, directeur des opérations, Hayes Pump, Inc., (Division NJ), déclare : « Hayes Pump utilise également le nouvel outil avec d'autres fabricants. C'est un bon outil pour la distribution, le client et la fabrication. Il permet à la distribution de fournir aux clients une proposition électronique détaillée, ce qui aide le client à comprendre plus clairement ce qui est proposé. Le programme assiste la commande et s'assure que le produit est correct et précis. La mise en œuvre de ce programme par Fybroc ne fera que rendre Hayes Pump plus efficace pour fournir aux clients une proposition en temps opportun. »
En terminant, l'outil améliorera notreRÉACTIVITÉtout en donnant une apparence plus complète et professionnelle à nos devis. Notre entreprise et notre industrie sont axées sur la réactivité, la rapidité et la commodité.
Gennaro A. D'Alterio, directeur du développement commercial mondial chez CECO, insiste toujours sur le sentiment d'urgence dans le processus de vente et estime que l'outil renforcera le mantra de «la vitesse tue», car la rapidité de la réponse compte. Il s'agit d'un véritable avantage concurrentiel qui se traduit en fin de compte par une augmentation des ventes et une croissance globale de l'entreprise.
Cet outil de « vente guidée » permet au client ou au vendeur du monde entier d'accéder rapidement et facilement aux informations en temps réel (son fuseau horaire local) en quelques clics de souris.
N一直是l'outil n'est pas destiné à remplacer l'expert formé, l'ingénieur d'application ou l'équipe technique. Cette présence technique sera toujours disponible pour aider, mais désormais l'équipe technique peut concentrer ses énergies sur des applications de pompage plus complexes et des initiatives à valeur ajoutée tandis que l'outil aide à traiter les demandes de devis quotidiennes plus courantes. Nous espérons sincèrement que nos clients et partenaires commerciaux apprécieront nos efforts et nos investissements dans cet outil Web automatisé, frontal, car il nous permettra de rester d'une précision et d'une focalisation laser sur la satisfaction de la clientèle, en prenant part de marché de nos concurrents et la croissance de nos organisations respectives.
